Emlak ve gayrimenkul sektörü içerisinde her biri kendi uzmanlık alanına sahip olarak birçok farklı personel yer alır. Bir müşterinin gayrimenkulünü satın alınması, gayrimenkulün satışının yapılması veya kiralanması için de gayrimenkul danışmanı görev alır. Emlak danışmanı olarak da nitelendirilen bu personel, belirli aşamalardan geçerek bu vasfı kazanır.

Gayrimenkul Danışmanı Nedir?

Gayrimenkul danışmanı, halk arasında emlakçı olarak da ifade edilen ancak benzer hizmetler sunsa da farklılıklara sahip olan kişidir. Çünkü emlakçılar gayrimenkul için satış, kiralama ve yönetim gibi işlemlerde aracılık görevini üstlenirler. Alıcı ile satıcı arasında bağlantı oluşturarak pazar takibi yapar ve müşteriler için alternatifler ile hizmet sunar. Bu hizmeti vermek için de genellikle belirli bir çalışma bölgesi seçerken, yasal yönlere de dikkat ederek satış ve pazarlama ile ilgilenirler.

Danışman ise çok daha kapsamlı bir çalışma alanına sahiptir. Çünkü danışman alıcı ile satıcı arasında aracılık yapmaktan çok hedeflerini ve isteklerini kavrayabilmek için büyük bir emek sarf eder. Sarf edilen bu emek de danışmanlığı çok kapsamlı bir hizmet haline getirir. Örneğin, bir gayrimenkul danışmanı yatırımcı için belirli stratejiler geliştirmek, gayrimenkul sahiplerinin konut veya diğer gayrimenkullerinin değerleme işlemini yapmak ve yatırım portföylerini yönetmek gibi birçok görev üstlenebilir.

Gayrimenkul Danışmanı Ne İş Yapar?

Sektörde profesyonel ve eğitim almış bir danışman belirli görevleri üstlenerek emlakçılardan ve aracılardan daha fazla misyona sahip olur. Danışmanlar gayrimenkul yatırımı yapmak veya alışverişi gerçekleştirmek isteyen bir kişi için profesyonel kapsamlı hizmet sunar. Genel olarak da gayrimenkul satın almak isteyen bir müşteri için beklentileri göz önünde bulundurarak, alternatifler sunmak ve prosedürleri takip ederek; her aşamada yatırımı doğru strateji ile tamamlama görevini yerine getirirler.

Maddeler halinde ayrı ayrı incelemek gerekirse, gayrimenkul danışmanı aşağıdaki görevleri yerine getirebilir.

• Hedef müşteri kitlesi için doğru portföy hazırlığı yapmak
• Portföyü dahilindeki taşınmazları doğru şekilde tanıyarak onları rahatlıkla pazarlayabilecek fotoğraf, video ve tanıtım materyallerini hazırlamak
• Emlak piyasası ve fiyatları konusunda en güncel bilgilere sahip olarak anlık olarak aktarabilmek
• Mülk alışverişlerinde alıcılar için emlak sözleşmesi ve daire satış sözleşmesi ya da kira sözleşmesi gibi resmi evraklarda destek sağlayabilmek
• Tüm satış ve kiralama işlemlerinde alıcı ve müşterilere danışmanlık sağlayabilmek
• Müşteri memnuniyetini göz önünde tutarak iyi bir müşteri ilişkileri geliştirebilmek
• Emlak ve gayrimenkul işlerinde hem hukuki hem de bütçe işlerini doğru bir şekilde yönetebilmek